2021年终究是一个不平凡的一年，开年原材料价格持续走高，市场批发价格还没有涨起来，为了更快速的出货借助公司酬宾政策采取宁让价格不让市场的策略。2021年总共销路做了XX万比去年同期增加100万。接下去如何保质保量的完成2021年的销量任务像泰山压顶一样考验着我们莆田零售这支年轻的团队。今年价格方面公元线管对我们的冲击很大，前期积累的单存做线管客户有一定的冲击。全系列客户冲击不是很大。总结反思来讲就是如何有质量的开发客户。如何把PPR、PVC、PVC给水全系列中财产品做进去，组合拳打通客户销路才是今年工作的重心。如何调整产品结构也将是今年工作的主旋律。

2021针对宁让价格，不让市场的思路。莆田零售代表处上半年，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客户有订单，有需求不论单子大小无论路途多远都第一时间给客户进行配送。让客户感受到我们的中财服务。二是加大酬宾货的出货频率，虽然酬宾过了在6月份之前哪怕亏本也用手里的酬宾资源抢夺市场。三是加大水工的积分奖励力度，让同行不敢跟、不想跟。靠低价，高福利去抢夺水工资源。

通过半年的努力，虽然销量有所增长但远远没有达到营销中心领导下达的要求。所以在接下去的半年时间里要找不足、寻差距。抓紧渠道市场的开发，找到关键客户关键点去布局，利用服务和价格的优势让客户去赚到钱，把客户利益捆绑到中财轨道上来。我想通过对自己上半年的反省和总结，在下半年的销售工作中必定会有所突破。完成领导给下达的销售目标任务。雄关慢道针如铁，而今买不从头越。通过反省和总结自己的不足和过失在下半年工作中要倍加努力，疫情挡不住前进的激情。只有拼搏和汗水才能得到市场渠道的认可。下半年我要加大广告投放力度，加强服务质量和效率。通过服务来换取市场的认可。