转眼2021年已经过去一半了，现在反省自己，因为很多客观原因，上半年公司很多政策和往年有了很多的改变，虽然在努力下勉强完成了公司下达的部分销量任务，但没有很大的突破，究其原因还是在自身的很多不足之处，具体反省有如下几点：

一，还是在市政工程项目上，虽然比去年有所进步，参与了几个瑞安的截污纳管工程项目，但是最后还是没能拿下，虽然和竞争品牌价格上是一个原因，主要还是公关力度和技巧不够好，没有找到真正能够帮忙，并且有实力的人，导致有些小品牌都比我们有优势。另外在正规投标项目上，因为事先做的工作不够细致很多条款上没能突出公司产品优势，虽然在公司同事的帮助下做好了各项要求，单还是被同等品牌产品占领优势，没有拿下项目。

二，针对工程方面，今年对于一些住宅工程项目上进行了详尽的跑动梳理，可是还是有很多工程项目拿不下来，虽有公司价格不稳定的部分原因，但最主要还是自身经济实力不够，很多工程项目在欠款方面吃不消，因为一方面要去公司冲量买货，一方面工地回笼非常困难，月结的工地都成年结了 。

三，今年新招了两名业务人员，目前带领他们在跑动市场，每天日报，每星期总结，但还是感觉在团队建设上感觉不够理想，没能人业务人员快速的，真正的理解市场，融入市场。

2021年，新冠疫情如影随形，市场环境依然严峻，公司酬宾价格优势逐渐消失，下半年我必须要做好艰苦奋斗的准备。要努力工作，要提升自己，发展团队，完成公司全年任务，才能在这个市场上生存下去。