又到一年反省季，日子过的很快，现对上半年的反省如下：

1. 对于公司上半年的限量酬宾政策，刚开始有好多客户不理解不适应，而且价格也相对去年高出较多，有不少客户起初都持观望态度，不想存货，因犹豫不决导致失去存货机会。究其原因有工作做得不够细致，也有客户对目前的大面积涨价潮缺乏足够的长远认知度，导致今年客户的存货意愿不强。在五月份公司放开酬宾额度，大部分客户因货款外欠，短期内回不笼资金，也导致存货意愿不强烈。

2. 对于以上情况，经分析有以下一大原因：区域内缺乏工业基础板块，没有厂房工地的市场容量。客户对于大量存货普遍存在一定的出货顾虑，市场单一，始终都是面对农村建房市场。

3. 面对市场的难度和客户的固有思想理念，要积极化解客户的思想，多引导多做思想工作，同时对自己的工作态度要认真端正，积极向上处处要严格自己，自己的思维方式要推陈出新，努力适应新形势，力争把工作做得更好。接下来准备在市政方向去寻求突破。