时光飞逝，转眼半年即将过去，照旧是静下心来，好好想想这半年的得失。

开年酬宾做的还凑合，因为有储备项目和储备客户，所以完成了酬宾任务。但是一些细节包括客户最后一刻打款银行系统出现限额问题，这些提前没有预案，造成客户和自己的一些经济损失。

大客户、大项目、大关系，这三大是我今年年初定下的方向，目前来看一个都没有完成。必须咬定青山不放松，继续推进。前方肯定有困难，但要有百折不饶的精神，有越挫越勇不服输的劲头，要有积极学习主动交流的态度和行动。

新产品方面年初也定了目标，HRS、同层排水、DHS，目前主动推进的很有限，多是被动推进。

这半年唯一欣喜的是业务员严帅成长起来了，拿下来几个项目实现了良性循环，能稳定下来踏踏实实做中财了。

下一步我机构还要继续加大业务拓展力度，定期给业务员和内勤开会总结。制定下一步营销计划和营销方案，过程跟踪、结果评估、落实PDCA循环。真正实现组织推进，系统前进，而非单打独斗！

多读书，读好书，少玩儿手机，少刷无用的抖音和微信；增强自律，积极努力工作，锻炼身体，增强个人及团队的正能量！相信我机构在下半年会有新的更大的收获。