2021年转眼已经过了半年，半年忙忙碌碌的日子，让自己感到单兵作战的无奈及辛苦，还有渴望销量和收入的心。多半还是无奈的面对。

一、关于心态：2021年的上半年悄然已过，每天都在忙忙碌碌的，目前自己还是没有找到一个可以维持自己稳定销量的基础，这也是目前很困扰自己的难题。只有克服了这个难题，每年的销量和收入，才会很稳定的持续上涨。下半年一定要突破这个难关，不行就扩大库房，搞市政配送，辐射两个区；让中财在品牌在这里做出名气，带来销量和收入。

二、关于客户：客户还是总体分为市政和暖通客户。

1、以暖通客户和施工方为主的地暖项目，目前暖通客户都放给当地的经销商来搞批发了，基本就是服务。

2、市政客户，下半年打算把批发自己搞起来，不管是价格，还是当地的服务，尽可能做到精细，占领市场。后期给自己争取大量的时间，在大市政方向努力争取更多增量。

三、对于销售业绩：2021年上半年销量总体还是没有达到自己满意的状态，对比去年有所增长，但是对于自己之前的百分之八十完成率还是差很多。下半年争取追回来，努力超越自己预期的希望值。

总体对自己评价：2021年，疫情常态后的第一个爆发年，希望我能抓住机会，先稳，后爆发，一定给2022年做好铺垫；当2021年末的反省到来时，一定是面带微笑把这一年画上一个圆满的句号。