2021已经过了一半了，与去年同期相比，有很多明显的问题导致业绩下滑，自身有太多的不足与过失。

一、市政方面

1、上半年在市政排污方面没有取得较大突破，经销商市政运作不太主动。对市政工程信息掌握的不多，对小市政、小区改造等没有引起重视。特别是HDPE波纹管销量明显比去年低很多，下半年加大排污这方面的工程跑动；积极跑动市场，掌握更多工程信息，跟市政经销商主动接触、报价，争取在这块有所突破。

2、上半年PE给水市场跑动不够细，经常出现经销商说过的工程自己完全没有跑到位，乡镇自来水改造没有当回事，没有加大自来水、水务局项目的跟进；水源、地源热泵工程跑动较少，下半年要多方面找到项目信息，争取做到大小工程都去谈，自然有合作的机会。

二、房开项目

对房地产公司跑动的不彻底，对没有开发项目的公司用管时间及关键人没处理好；项目跑动太少，对建筑公司的关系也没有做好，导致上半年没有太多项目发货，对关键人把握的不好，没有找到他的需求点，对乡镇的小建筑项目没有重视，跑动较少，下半年一定在项目跑动上多下功夫，工程项目多了，自然合作的机会就会增多。

三、消防工程

运作了几个消防公司的工程，由于价格等原因，还是没有谈下工程，但他们已经意识到钢丝网骨架管运输、施工的方便性；下半年还需继续跟他们多接触、谈感情，做到有工程就能想到中财，工地的关键人还没有抓好，下半年要多跟他们增进感情，把消防工程做好。

以上是我上半年的一个总结与反省，在认识到自己的不足之下才能有目标与动力。为了更好的做好销售工作，也为了能下半年更好的突破，请领导和同事们多多帮助，多多批评指导。