半年又下来了，静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；没有拿下的工地，失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因,多向领导、同事等学习,找到解决问题的方法。

上半年，通过自己的努力拿下了一些工程，有的工程正在运作中，市场发展还算稳定。反省一：零售市场需加强跑动。上半年通过自己跑动增加了些客户，但零售销量还比较少，还需加大跑动拓展市场。因此，要加大工程市场跑动的同时也要加强零售市场的跑动，多跑客户，把中财的产品一一介绍给他们，让他们用上中财产品，给他们做好服务，这样让市场多方面发展，从而增加销量。反省二：塑钢型材工程需加大跑动。现在工程断桥铝用的比较多，塑钢型材工程减少，塑钢型材之间竞争更激烈了；这就要求自己加大跑动，因此跑动要勤奋，不能放松，要紧盯，否则会给竞争对手可乘之机，丢掉工程。因而，甲定乙购的型材工程，加大甲方的跑动很重要。推荐常规白色、彩色型材的同时，给甲方推荐中财尊享门窗系统等高档产品，让他了解中财产品，知道中财产品的质量优势，使其认可，想用好产品，以此来和断桥及其他品牌塑钢型材竞争；同时也要搞好跟门窗加工厂的关系。因此型材工程要做好甲方和门窗厂的工作，从而增加塑钢型材销量。经过自己加大跑动，有的工程用上了中财型材，有的正在运作中。反省三：市政管道市场，还需加强跑动。虽然PE给水、（HDPE）钢丝网骨架复合管管材管件、（HDPE）双壁波纹管管材管件等在小区外网方面有了些销量，但还需努力。在其他市政领域如自来水公司、热力公司等还没有销量；以及新产品热水用Ⅱ型耐热聚乙烯（PE-RTⅡ）管道等还需加大跑动。之后，我加大了对甲乙双方跑动。有几个管道工程，甲方指定了中财PVC排水、 PPR、PE-RT等产品；市政管道PE、HDPE也有了销量，但还需努力，其他工程也有了一定的进展。

对于市场中销量比较少的真彩型材等型材产品，以及PB、热水用PE-RTⅡ保温直埋管等管道产品、竹木纤维装饰墙板等零售产品，还需加大推广力度，从而增加销量。

反省之后，我们要不断地努力跑动市场。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。