1、经销商批发零售，发展速度还是太慢。我渐渐地发现我们自身的实力或者说能力，已经跟不上公司对任务的要求，自我努力的同时还要借力发展；经销商的资源和资金都是超出我们想象的，有很深的挖掘空间，找到中财与客户契合点，才能优势最大化。找到契合点这个过程正是耐心、韧性、能力的体现，还有一点最重要的就是让利和提供优质服务之间的平衡。

2、对于工程直做，越发觉得房地产这块内卷严重，做的很辛苦，资金跟不上利润也跟不上。同行都在投入更多的资源，付出更多的努力以争夺有限的项目资源，从而导致个体收益努力比下降。红海的厮杀，管道行业传统的出货口越来越少，竞争越来越大；需要投入更大的精力，更大的勤劳才有可能维持现有的销量。想要更大的销量，必须要更加加倍的努力，放低利润预期。

3、关于市政管道的开发，市政公司、自来水公司、园林公司、污水厂、供电公司、通讯公司、消防公司、燃气公司等等。面对这些，有些企业是我们能接触到的，有些接触不到。接触到的应该把握更多的信息和资金，接触不到的还得借力实现契合。

我所在的地区是一个量小费用大，品牌忠诚度低的这样一个市场。需要自我不断的追求卓越，才能有一席之地。取法乎上，得其中也。取法乎中，得其下也。自我的目标制定和坚定不移的执行，是我最缺乏的也一直不太敢面对；面对自己、接受自己、改变自己，都是很残忍的，也是必须要做的。我还有人生最华丽的十年，努力让自己上一个阶层。