反省是自己剖析自己，在一定时间内时常反省，能使自己进步提高自己，也是对自己的一个总结。

2021年，在疫情有所好转的情况下，公司及时调整了酬宾策略，大家在积极响应公司的策略，把市场占有率进一步得到提升。但对于我们张家口销售中心来说，销量没有得到提升，由于没有深刻理解公司的酬宾精神，以至于我们变得很被动。销量也是不尽人意。一直在勉强前进中，看着兄弟机构的销量快速增长，想想自己的销量，老是在想是不是哪个地方出差错了，现在看来确实是有很多问题，自工作以来，我一直是在同一岗位干工作，一干就是20多年，在工作中慢慢的养成了一种固有的工作方式，往往都是“一招鲜”的思维，房地产行业从最初的地方性房开公司到现在的全国性房地产集中开发，而我们却一直还是去和地方性房开公司合作，缺少和大房地产商的合作经验，在大坏境开始变的异常困难的情况下，地方性的房开公司也放慢了脚步，从而导致我们措手不及。

究其原因还是我们对市场太乐观，对市场也是想当然，麻痹了自己，麻木了思想，可市场早已开始发生变化，从而出现了思想滑坡，不进则退造成了今天被动的局面。由于张家口市场现在的情况比以前复杂了很多，房子降价比较厉害，并且出房的速度非常慢，所以房地产商都比较谨慎，工程进度也放慢了很多，一下子感觉市场比较疲软，各个厂家都盯着各个项目，使出浑身解数，抢占市场占有率，这就需要我们有更大的决心和魄力。

既然找到了事情的真相，从下半年开始，我们要奋起直追，打起十二分的精神，把落下的追上来，向优秀兄弟机构学习，办法总比困难多，相信自己，相信公司，坚决的走出我们坚定的步伐，跟上公司的发展。