夏至时节，高温酷暑，心情浮躁，大脑中总有些事情反复掠过。需要马上去执行的，思考怎么样去做这些碰到的问题。销量和任务总是矛盾中，半年来许许多多不顺的事情，真是无心应对了。不知道是市场的问题还是自身的问题，现在讲诚信的客户又多了，每一个遇到问题的客户都是有那么多原因。明明给了客户最大化的优惠价格了，确总是嫌贵，再降一降，无数次的重复这个问题。却听不到一句客户说，这个质量降到这个价格了，已经很优惠了。这是什么原因的结果?自己不知道答案，值得深深思考反省。

销量跟不上公司发展的步伐，第一个原因应该是没有跟着公司目前的营销策略，动员不到更多的客户大力度地参与每一次酬宾活动。希望用到的时候给个酬宾价格正好。也许是地方和气候有关系，这里的太多项目都在4月份才开始，客户没有储备好出处时不愿意轻易参与到活动中来。至于碰到客户总是让降价的，从自己思考的结果来看，还是自己对公司的企业文化学的不够深，领会不够透彻。随之客户更不太了解公司的企业文化，只会一味的砍价，不提产品质量。销量跟不上公司的增长，还有一个很大原因是，自己跑动过程中，参与的市政项目太少，参与过的市政项目因为多方面原因，总是泡汤，自信心大打折扣。完成全年任务还有很大一截，给自己努力拼搏的时间只有4个多月了，接下来的时间内必须全面落实服务好既定工程的供货，发掘和拼抢有机会成功的工程，抽出一定时间去拜访型材零售经销商，探讨目前家装市场的需求怎么来克服和突破，从而来稳定销量扩大市场。半年来自己对辖区内断桥铝窗户改成塑钢窗户的掌握信息不太及时，和自己这两年接触新的门窗厂少,有很大关系，好多老客户改行了，新开的部分门窗公司都没有接触到，有点失败。以后时刻都要和接触多的门窗厂技术员保持联系，便于第一时间得到门窗信息，抓住材料攻关的最佳时机。