1. 今年没有完全适应新年酬宾政策方式的改变，前期发货速度太慢，公司增量额度加的比较少，导致工地开工后酬宾额度不够用，在其他机构的支持下，才度过了新年酬宾的发货难关。
2. 人员培养没有到位，还是个人单打独斗的模式，没有建立自己的团队。
3. 畏难情绪在增加，没能及时调整状态来应对市场情况上的复杂变化。