常言道“静坐常思己过”，以安静的心境自查反思，才能克服干扰，发现到平时难以察觉的过失。通过反省制度，方可认清工作中的疏漏和失误。近半年，当我逐步建立起了一支相对完整的销售队伍时，我又发现了新的疏漏，平时忙碌于日常管理上的琐碎事务，相对忽视售前工作。售前终端客户的走访，有利于了解客户需求，收集最新市场资讯，对未来市场做出正确的判断和决策。究其原因，工作标准不高，落实力不强。满足于工作表面，工作实质的好坏是另外一回事，缺乏抓小防大的工作标准。平时忙于事务性工作较多，对自己放松，工作只求过得去，不求过得硬，对待问题，为完成任务而工作，缺乏解决问题的方法，没有根据各自的管理岗位制定细化措施严格落实。自沉下心做市场以后，业绩虽然慢慢上升，现在出现问题必须要在第一时间做出反应，立即研究制定落实方案，抓好落实，集中力量全面检查落实规章制度中存在的问题，分析落实不到位的原因，强化、完善落实机制，着力解决最突出问题，落实分工负责、逐级负责、岗位负责的责任制。