市场没有回暖，市场不稳定，原材料不断上涨，价格不稳定，报价都成了份技术活，无价格浮动补偿的合同不敢签订，但中财将士在种种困难面前没有低头，优秀的还是埋头苦干，朝着目标努力，业绩优秀。正因为中财的正、勤、苦、勇、严的精神，正因为这种精神和中财这么多优秀的人，唤起我（这业绩平平，思想预躺平）人的激情，重塑信心，也重新反省：

反思：

一、工程上利润薄，结款慢，拖欠严重，导致对合同的签订谨慎；

二、配货速度、配件产品缺货严重，时常业务轰轰烈烈的开始，同样因配货问题、缺票额度，信用一点点磨灭，轰轰烈烈地结束；

三、总觉得勤勤恳恳就会有好的结局，其实不然，你守市场规矩、人家不守，你就容易深受其害，被扰乱了市场的秩序、规则，相信未来会有个规范的市场；

四、内部竞争也激烈：你报价多少他比你便宜几个点，还可多开票，像我机构产品单一、没零售，可以想象我们的日子，也希望机构之间相互协作、联合竞争、利益循环，真正达到共享共赢；

五、做市政跨区域还是块拦路石，跟客户的战略合作频频受阻。

调整：

一、战略清晰、定位准确、决策正确；

二、销售模式的创新：上半年跟潘总讨论新模式、零售、渠道、工程齐开花、跟上互联网模式，利用好APP工具，私域和公域流量的收客等，打造好设计师、项目经理、代理商、客户下单--->配送--->安装--->试压一站式购物服务模式平台；

三、加强对客户的管理：客情关系的维护、感情的巩固、周短信、月拜访制度；

四、对重要且量大、竞争激烈、关系复杂的客户要重点梳理、分类管理、维护和应对。

五、学习创新是个永恒的话题“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”产品知识、销售经验、管理学等向同系统优秀人员学习、跟竞争对手优秀者学习、唯有不断学习才能不断进步，唯有创新才出业绩上的亮点；

六、服务好客户是我们的生命线，才有复购率，才能更扩大我们的规模、提高我们中财的影响力，所以每次出货时间、到票时间的承诺兑现也是一份诚信，也是代表我们中财员工的形象，所以一定要遵守自己的每一份的承诺，急客户所急，真正能帮客户赶上工期，解决好问题；

七、人才的储备、薪酬机制、培训重要性，有人则企，无人则止。

经常晚上想想千条路，白天起来走老路，愁资金，思白发，累了神，伤了身：吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也，不如干也。未来的日子跟公司同进步，共发展，实现指标，实现个人理想，请领导平日多指导、斧正。