反省，每次都能够对自己的过往做个简短的总结，或喜或悲，或得或失，做得好的不要沾沾自喜、目中无人，做得差的不要自怨自艾、一蹶不振，每个人都有所谓的顺境、逆境，调整自己，让每一天都过得有滋有味，生活需要仪式感，工作需要责任感，每天进步一点点。

2021年，面对全球大环境影响，原材料疯涨，对于我们的新年酬宾也造成了不少的影响，因为按照往年，春节复工，材料都会回落一大部分，多数客户都处于观望状态，老客户累计打款15万左右，新开发的空调客户、工程客户以及批零客户累计发货打款25万左右，但是面对这么大的市场容量，酬宾与出厂价之间的巨大差价，客户观望，我们不能观望，因为没有这个价格，我们想要在后续市场中有所建树基本上太困难了，幸好公司有授信制度，个人授信完成了酬宾销量任务。当然观望的不只是客户，但是事实证明，酬宾做的越早，价格是最合适的，即便是加上资金成本，也是最起码不会赔钱的，而且，有了这个价格，我们可以用来开发更多的客户及项目。

2021年，原材料疯涨导致多个项目停滞不前，回顾自己近半年的销量数据，PE类产品下滑严重，当然这个也不能全归咎于市场问题，归结到自身原因就是市政类客户偏少，没有足够的项目支撑，想要完成全年的销量任务，必须要建立完善健全的客户体系，要有足够多的项目储备。

面对谈客户也好，谈项目也罢，越来越觉得自己很适合在这个岗位上，给客户解决问题，我们发货需要协调公司内外多个部门的多个人员，有时候确实是比较繁琐，但是满足客户要求，为项目准时供货，解决客户所需，这个也就是我们存在的必然，挣该挣的钱，认真对待每个客户。

百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚，用在做业务人的身上也是如此，每年面对销量任务，所有人都是有压力的，而且在达成目标的过程中，都会遇到各种各样的问题，正如道路是曲折的，前途是光明的。

借用之前反省用过的一句名言：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

2021下半年加油！