这半年，自己做得不好的地方很多，首先是老经销商没做好引导和管理；再次就是市政项目上未有大的突破，自己已经意识到问题的存在但未能及时做出改变，导致机构销量下滑厉害，销量数据难看，机构收益没有。

今年年初酬宾比去年年初酬宾销量下滑较多，主要是老经销商做量较少，虽然今年很好的引进了两位新的经销商，但实力有限，未能很好引导老经销商，导致基础量下滑，市政上面也未能开发出大的市政客户，目前合作的也就两个老的做房开消防的客户，一年也就30-50万的量，市场越来越难做，下半年一定多跑动，争取开发出一到两个市政客户，争取多合作几个做外网市政的客户，让销量有所提高。