完成年初酬宾任务及六月份酬宾任务，得益于公司酬宾政策的改变，缓解资金困难！

年初酬宾，经销商与工程两步走，挽回一部分客户，原先因价格因素，去年周边代表处贴点销售，流失一部分销量。工程，好的，有实力的房产公司，建设公司，也享受酬宾政策。

年中酬宾，都是自己融资，经销商积极性不高，再者有两个代表处，今年材料价格偏高，明显影响很大。

不足之处：心态问题得改正，没有积极性、主动性去跑动市场。应该是客户虐我千百遍，我待客户如初恋，没有深刻体会，一点点东西都要送货，懂都不懂的来谈业务，就感觉到烦死了，没有耐心的去跟客户沟通和解释，以至于跑丢了两个工程（很想狠狠的抽自己）。

人员管理与招聘，平时代表处大小事情都在处理，以及装货、卸货、签字、送发票、对账、跑业务都在做，招聘人员是最大的问题，老是招不到人，即使招到的人员也很难管理，原因分工不明确，个人收益没有规划好，以至于管理混乱，员工没积极性与主观性，今后得加强人员的招聘与培训，做到都是一家人一条心，让代表处有活力（要好好的从自身找原因，要了解员工的心里想法）。

关于精品家装，目前市场上除了原有竞品，其他牌子也慢慢开始在做了，而且都是自己的客户，也有客户咨询过，因中财价格乱（酬宾造成），客户对中财的精品家装没有积极性，这方面得加强工作，已经迫在眉睫了。怎么样去规范市场，使大家都有利可图，是我代表处严重关切的问题，目前是短板。

望在下半年加紧招人，在培训营销人员上做细工作，在销量上能积极完成任务。

革命还没成功，同志仍需努力！