回顾2021年上半年是感慨的半年也是认识最多的半年，通过这半年的工作，感觉销售是一件更加复杂的过程，要根据市场的变化做出快速的反应来应对不利的情况，在销售和客户接触的过程中既有艰辛也有快乐，既有成功也有失败。反省自己的行为举止和能力，仍然存在很多的不足，还需要一定的提高。分析存在主要问题在对待新老客户接触、和领导沟通的方式，以及对市场的判断预测存在一定的不足。

2021年下半年市场开拓计划

首先，做好后半年工程储备工作，争取抓住这个机会多拿一些项目。由于现在项目进度缓慢，要朝着在手里发货的项目保持至少不低于5个的目标去努力。

其次，我们加大宣传力度，积极响应公司的政策，每个月跑动不低于3个市政项目，争取让客户时刻记住我们中财，以期长期合作。