入职公司一晃四多年了，有得有失，有很多不足的地方。

第一、对管道、型材专业知识了解的不是很全面，需要在以后的工作中认真学习，不断的充实自己。

第二、对开发渠道经销商的力度不是特别大，需要在以后的工作中得以改善。

第三、项目抓的不太紧，跟踪力度不够，比较懒散，需要在以后的工作中得意克服。

第四、市政项目参与的不多，要在以后工作中把它调整为主要工作。

第五、在以后的工作中要更多的开发大型经销商，将年度量更加明确的规划到每一个月上去，从而认真的考量自我。

总结：作为一个销售人，我认识到了自身的问题；看似卖产品，其实销售的是人，自身问题不解决，业绩很难提升。