时间总是过得很快，2021已到年中，回顾上半年。民建市场竞争越发激烈，市政市场迟迟打不开局面，经销商开拓不尽人意，上半年原材料一直处于高位运行，好多项目原来的报价又需要重新协商价格，上半年年初开发出一家渠道客户打款，4月份开发出县城经销商打款，但是工作中还有许多不足。

1、经销商数量太少，努力开发县城分销和工程客户，只有两条腿走路销量才能稳定。

2、工程项目没有深入了解项目关键人，好多都是接触的甲方工程部，没有接触到高层领导。

3、市政项目开发不利，跑动几个市政项目，要么用的特别差的品牌价格特别低，价格定的高的水利局招标关系不到位总是切入不进去，市政还是向同事们多请教。

4、酬宾做的少，民建产品如果没有酬宾基本没法参与报价，手里没有酬宾囤货，民建没法开拓，只有想办法多做酬宾，才有机会竞争民建项目。