一转眼2021年的销售工作已过一半，在这半年中，我机构未能超额完成领导要求的销量，回想起上半年的营销工作，还是有很多不到位的地方，认真检讨反省自己。

1、有消极懒惰的心理。工作上习惯按部就班，主动跑动市场，开发新客户少，有时候今年能做完的工作非要推到第二天。纵观上半年的客户，新管道签约经销商一个，日常主要还是以维护老客户为主，进取心不够。

2、上半年兼任邢台第三代表处，跑动中不够仔细，没有太多头绪，很纷乱，和刚来时定的目标有很大差距，工作思路一直在变，想法有很多，实践中遇到的困难也很多，当现实难于理想的时候，很多时候选择的是退却，是回避，努力不够，行动不足，目前拿下的穿线项目有4个，后续还要多多努力。

3、上半年邢台第三代表处新招业务员一名，正在传帮带中，日常带着一起跑动项目，跑动经销商，其已具备一定开发新项目的能力，争取在下半年把他带出来，独当一面。

以上就是我2021年上半年的个人反省，希望在接下来的半年中努力改进，选择一条正确的道路坚持走下去，超额完成管理处下达的2021年全年任务。