又是一年酷暑季，又到半年反省时，时间总是过的那么快，不知不觉间2021年已经过完一半，回顾自己这半年的工作仿佛昨日才酬宾结束，今天就已经半年过去了。在这半年的工作中，对自己的工作细思之下还是有很多需要改进和提高的地方。

今年的年初酬宾不仅仅因为疫情的影响，今年公司酬宾政策的调整也是多年来酬宾第一次出现的情况，从开始的不适应和不知如何安排，到与客户的多次沟通，如何将以前粗犷式的酬宾向今年酬宾政策里的要求进行酬宾，到酬宾后阶段如何引导经销商尽快的进行酬宾产品动销，在这样的变化中走完了年初的酬宾工作，虽然年初酬宾我机构超额完成了酬宾任务，但是在酬宾组成中还是对于分销零售部分的产品略显不足，对于分销未能进一步的扩大酬宾销量。就这样时间转眼来到了5月份，公司释放新一轮的酬宾，这对机构和经销商都是一个天大的好消息，因为年初的限量政策和方式的改变在PVC产品中都显得略有不足，5月份的酬宾我机构超额完成酬宾任务10%，再一次的缓解了近期对PVC 产品的需求。但是反省两次酬宾工作，在细节方面还是有诸多的不足，酬宾不仅仅是销量的体现，更重要的该是利用酬宾拓展更多的客户，为下一次的酬宾打下更好的基础。

除了酬宾工作，今年在其它工作中同样有各种各样的问题存在，现在市场变化越来越快，市政产品销量是最快的销量增长点，今年以来跟进的厂房项目却迟迟没有进展，固然有钢材涨价造成工程进度有的缓慢，但同时也反映出了自己工程项目的储备不足。工作需要的是效率，自己在工作中对于工作的方式方法没有新的创新和要求，所以更容易按照惯性思维去工作，所以对于渠道就显得过于单一。

回想这半年的工作，自己的努力是不够的，更加的努力、持之以恒的去工作不仅仅要停留在我的口头上，更要体现在以后的工作中。今年的酬宾已经改变，以后的工作方式更要改变，在改变中生存，在改变中适应，在改变中改变，希望可以找到更多的方式方法，改进自己的不足，在下半年的工作中更加认真努力的去完成公司的销量任务。