半年过去，马上来到7月份，销量虽然比去年同期有所增长，但还是未完成全年目标销量一半，总结上半年销量亦有很多不如意，需要反省的地方还有很多。

下半年主要工作还是以工地、小市政、工程外网管道、地暖、排水管道为主，主要跑动东光、泊头工程，经过去年的跑动，现在东光客户基本稳定，泊头市场主要以京华、洁林、宏信等二线品牌为主，下半年加强工程跑动，只要工程指定中财，那后续开发客户会比较简单。继续维护好现有塑钢门窗厂，不能跑动几次不成功，就找各种理由自我安慰，使自己老是处于一种懒惰状态，还需从精神和身体上去改变这种懒惰状态，在以后的工作中要做好工作总结和后续工作计划，使以后工作更有整体延续性。

整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户做出一定有效的对策，对于设置经销商方面要有一个自己的思路。自我解压能力有些欠缺，工作状态好坏受心态好坏影响，在工作中有时候不能有效的调节。

    针对上面几条，下半年需要改进的地方还有很多。在以后的市场跑动中多结交一些“正”能量的朋友，需要我们“勤”才能补拙，发扬不怕“苦”的精神，“勇”于面对困难，我们又有“严”格把控质量的产品，我们就没有理由不成功。做一个项目结交一个朋友，长期经营下去，订单也会和朋友一样经常来找我们的。