2021年半年已经过去，回顾2021年这半年的心路历程，一直忙忙碌碌，主要做了以下几件事：一是酬宾；二是市政工程；三是团队编外人员的引进；四是老员工的帮扶与激励。

对于酬宾，今年借着去年雄安已定牌工程的势头，年初酬宾数据相对较好，加上公司酬宾政策的连续延续，四、五月份酬宾也还可以，特别是白色型材也借势起量，确保型材半年度不下降。针对酬宾7月份开始我们要继续着力引进新客户，全力跑动雄安新区工程，为明年酬宾蓄力。

  对于市政项目，管理处全员都在往市政方向转型，保定几个机构转型更快一些，今年新签约了几个市政客户，有几个小市政正在发货，大市政也有少量发货，也有几个大市政进入最后攻关阶段。我相信有志者事竟成，我相信我们的团队在市政方向一定能杀出一条血路。

关于团队编外人员的引进，首先的感谢总部领导的支持，我们顺利的引进了4名编外业务人员，4名编外内勤，后续在编外人员的引进上我们将继续努力，做好优胜劣汰，持续补充新鲜血液，以确保销量的稳步增长。

关于老员工的帮扶与激励，1、管理处内部做到政策透明；2、对于有想法、肯干事的老员工，政策方面给予额外支持，比如雄安新区驻地化跑动，租房补贴，雄安新区工程及大工程利息补贴等，让有想法肯干事的老机构往前冲，无后顾之忧。

以上几点权当是今年半年度反省。