2021年上半年已经过去，回顾半年来的工作，首先以销量上来讲，虽已超额完成年度销量任务，但未发出的冲量还挺多，未能及时把冲量从公司发出，落到实处，回想起半年来的点点滴滴，发现不少失败的地方，需要在今后的工作中努力克服，加强对辖区内市场们跑动，放平心态，端正思想，现将上半年工作做如下反省：

1、家装市场方面，由于今年我所辖区乡镇市场销量较往年有大幅度下降，厂房项目也相对较少，导致乡镇门窗厂没活，加上断桥铝对市场的冲击，从而乡镇市场销量很不乐观。

2、工程项目方面，今年上半年我机构所辖区内开发项目不少，绝大部分都使用断桥铝，用塑钢的项目少，竞争激烈，拼价格拼垫资，操作较为困难，管道项目操作经验不足。

3、操作项目思路不够清晰，主要体现在管道项目操作报价上。

4、针对经销商市场布局方面，考虑到经销商的利润较多，对市场竞争品牌关注不够，没能全方位考虑，把经销商的利润控制的相对较高。

以上反省我要在今后的工作中去克服，放平心态，不管市场如何变化，及时制定方案，明确市场方向，针对市政市场加大力度去跑动，搜集项目，积极跟进，把公司产品在辖区内做好，把销量做上去，勇往直前，为目标销量加油。