自从加入中财已有14个年头，感觉时光飞逝，在不知不觉中静下心来反省自己的得与失，在最近几年塑钢型材市场下滑的情况下，我机构为求生存、谋发展，紧跟公司步伐，努力改变，积极拓展产品渠道，在思想、行动、方法上都做出了一系列的改变。

一、思想的改变

思想观念这个东西很容易形成一种固定的模式，时间久了，容易误导自己对市场的判断，所以要发挥中财正、勤、苦、勇、严的五字诀精神。勤跑动、做好人、能吃苦、勇于挑战、严于律己，随时贴近市场，了解市场信息积极开发客户，改变经验主义，主动开发市场，积极探索产品销售新方法、新渠道。

二、 落实好自己的岗位职责

作为一名代表处主任，奋战在市场最前沿，要严格执行好并完成好公司领导交给的各项任务，特别是每个月的销售任务，必须要完成，再是对市场竞争品牌的市场价格，政策导向，客户反应情况要做出正确严判，方便应对市场，扩大中财产品的市场份额。

三、严格遵守公司的规章制度。要有较高的敬业精神，对负责的区域市场要有使命感，开疆拓土，占领市场份额是我们的职责所在。

四、在日常生活和工作中要从点滴做起，日积月累，把工作做实、做细、做彻底，严于律己。在项目操作中和领导、同事、内勤要勤沟通，勤交流。分析存在的问题和应对方案，确保每项任务保质保量完成。无论是份内，还是份外的事。对于领导安排的工作一定不能有丝毫马虎和懈怠，积极了解领导的意图不折不扣的去努力完成，在销售方法上也要积极改变，加强思考。在区域内的老客户和固定客户要定期回访，做好服务和市场开拓引导工作。公司的营销政策要第一时间传达给客户，争分夺秒，珍惜时间抢占市场，同时也要不断开拓新渠道市场客户。例如：小市政外网客户、大市政工程经销商、房开项目客户、集采工程、大门窗合作模式等。在开拓新客户，维护老客户的情况下，也要积极学习公司的新产品知识，积极参加公司组织的各项培训，提高自己的销售技能。如果自己的能力不够强大，也很难驾驭大客户，所以必须逼迫自己努力快速成长。

  以上是自己的一些感触，对于不足的地方自己努力尽快完善自己，对于自己有优势的地方要发挥到极致，卓越直至辉煌，不断在反省中提高自我。