1、回顾上半年工作，市场在不断变化，主要把精力放在了市政管道项目上，重点项目、重点客户的持继跟进，新领域的拓展，这些要求自己的营销思路不断提升。结合项目实际自己还有许多不足，做大市政项目就得有更大的迫力，更大的格局以及更强的把控能力，以上好多方面自身还有不少欠缺，后期注重及时向同仁请教，向领导寻求支持，不断提升自己。

2、市场跑动方面，后期要留出一定时间去开发新的客户，同时也要充足的时间去维护老客户。前期做的的工程项目、门窗厂资源、建筑公司资源、政府关系以及正在跑动的新资源，做市场要利用好这些资源，维护好客户关系，今年下半年要注重积累。

3、个人长期规划要与公司政策同步，上半年未引起足够的重视。做市政跑项目的同时，个人也要有一个长期规划，结合公司政策及总部相关要求，认真去落实。好的政策自己不去落实等于零，个人也谈不上成长。利用有限的时间去读书，按照自己的学习计划去落实，做业务也是需要文化的支撑。