时光荏苒，转眼2021年已经过去一半。在这过去的半年里，收获的同时也有很多不足之处，与很多项目失之交臂。为了把下半年及明年的工作做的更好，静下心来好好的总结反省很是必要，总结了一下，主要有以下几点：

一、经销商不能只追求数量，而是要追求质量。一个优质的经销商能很好的参与公司的政策活动，以此以最优惠的政策来反馈客户，从而获取更多的项目增加我们的销量。所以要在下半年的工作中积极开发更多的优质客户，提前为后续开发打好基础。

二、市政项目是能出销量的项目，特别是大市政的。只要能把产品用到大市政项目上面，那销量还是很可观的。接下去要加大大市政项目的跑动力度，争取拿下几个大市政项目。同时也不要丢掉了小市政项目，特别是一些关系很好的房开项目的外网，以及一些厂房的外网。为全年销量及明年销量的增长做好基础。

三、项目储备要多，有了更多的项目才能保证销量的稳定，心里才更有底。所以要多跑动项目，多储备跨年度项目，这样对于明年的基础销量才能做到准确的估算，更好的参与到公司的政策活动中。

下半年要努力做好以上几点，紧跟公司的步伐，完成公司交给我的任务，同时为在2022年有一个好的开头打下良好的基础。