时光如梭，岁月如流，转眼间，2021年已经过去半年时间了，回顾这上半年的工作情况，虽说年初市场受不可抗力因素影响，但是远比去年的时候要好了很多，可是，仍有存在很多问题，也需要我自我认清、总结，从而改正。上半年的销售成绩，已完成了一半，但仍然还有一半，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，从而把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，工作规划及反省如下：

1、首先作为一名销售人员，要将自己的位置摆正，不能局限于买卖或是业务销售的思维，销售不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，所以应当结合当下情况、分清主次、懂得取舍。只有销售的营业额提升，公司盈利，自己才能盈利。

2、多方面去了解关注公司及同行业的动态，多留意网上的信息，进行各方面分析。行业的现状与发展、竞争对手与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价等多方面学习与了解，因为顾客的满意，才能使我们的产品更畅销。

3、在业务操作方面，应当明确工作的主要思路，战略决定命运，思路决定出路，良好的成绩必须要有清楚、正确的思路支撑。通过进行分析，能够清晰的知道我们现状，了解利弊点。没有人会随随便便成功，每个人成功的背后都需付出艰辛的努力，深刻反思失败的原因并及时改正，才能做到更加优秀。

尽管在上半年做了大量工作，但仍需继续努力。在接下来的半年里，更加需要努力学习，提高业务水平，通过各种渠道学习，使自己的销售技能及技巧得到更加灵活运用，有了清晰的目标，掌握方式方法，以市场需求为导向，提高工作效率及利益，加大宣传力度、张开嘴、迈开腿，维护老客户，发展新客户。  

回顾这半年的工作，还有很多的不足与缺憾，没有严格要求自己，没有做到自律，过于放松自己，无论什么样的职位，不执行或执行不到位，不是一纸空文就能达到预期的效果，永远都还是原地踏步。

在21年下半年的工作中，我下定决心一定要做到以下几点：

首先，增强自身的专业知识，加强学习、提升管理经验，不断提高业务素质和管理水平，让自己的全面素质上升一个新的层次。

其次，加强责任感、增加危机意识、提高工作标准及效率，使自己的工作更上一个新台阶、更上一层楼。

市场是最坏的教练，同时是最好的导师，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好与坏相当一部分因素在于我们自身的悟性和主观能动性，不断提升自我、变得强大，才能迈向成功。