一转眼来到中财集团的大家庭已经三年了，通过拜访客户的过程，使我更清晰的了解了建筑单位的需求，职务架构及采购方式等方面。身为销售人员，我对自己上半年的工作进行了反省，希望认识到自己的不足之处并去修正。

1、作为公司一个销售，就是要把自己公司的产品销售出去才行，一直守着自己当前的一点业绩是不行的，要不断的拓展新项目。

2、由于近期项目回款比较困难，造成我个人工作激情下降、销量下滑，现深刻感触到了危机，因此在上半年加大跑动力度，重点跟进市政项目，多次拜访已经跟进的项目关系，做到勤拜访，抓住时机。

3、我希望自己学习更多的方法和技巧，寻找新的垫资商及合伙人，增加自己的实力，提高自己的业绩。