时间总是在不知不觉中过的很快，马上就来到了2021年的下半年。这将近半年时间的工作，是比较忙碌的半年，各方面相比去年有了很大的提高，但同时也认识到有很多的不足，需要好好的总结反省。主要有以下几点：

一、经销商客户不多，特别是优质的经销商客户太少。今年的酬宾销量相比去年是有很大的增长，但并没有达到自己预期的目标。主要还是优质客户太少，参与到酬宾活动的也就那么几个客户，导致销量没有达到预期，市场也没有有效的拓展开来。下半年要重点开发出有实力操作项目的或者有自己批发营销网络的优质客户，使其成为我们的经销商。重点参与到我们每年的酬宾活动中来，为新的一年打好良好的基础。

二、经过今年半年的市政跑动，深刻的体会到了市政项目的优势，确实是非常能出销量的一个渠道。所以针对市政项目一定要加大力度跑动，在当地找专门的市政客户来做市政项目，这样可以做到事半功倍。市政客户的开发势在必行，但同时自己有要跟紧市政项目的跑动。

三、要加强对新产品的学习及开发。公司每年都会推出很多适应市场需求的产品，以前对这个不够重视，一直以比较熟悉及成熟的传统产品为主，这就导致了很多新兴市场的空缺。公司之所以推出新的产品，肯定是为了更好的迎合市场而开发出来，是很有市场前景的，而且相对来说竞争也要小很多。所以要加强新产品的学习及开发力度，争取能分到更多的蛋糕，为销量的增长添砖加瓦。

下半年是每年比较重要的半年，所以一定要努力努力再努力，争取早日完成公司下达的任务，同时为明年的销量打下基础。