半年时间很快，猝不及防这半年就已经是悄然结束。作为在中财营销队伍上的一名营销人员，首先感谢陈总和张总的支持，感谢中财给与这个成长的平台。在中财这个大环境下，我们恪尽职守，稳住原有市场，开发家装新市场，市政市场，销量年年增长，于此在成长的过程中也碰到很多困难和认识到自己的不足。

这半年来，年初我们围绕酬宾活动开展工作。由于今年原材料的持续上涨，公司给我们的PVC产品采用限量酬宾的政策，这个缓解我们酬宾资金周转的压力，但是在客户打款的酬宾的资金中，因客户没有发明细造成比列失调，在很大程度上有风险，预计在这方面有亏损几万，这方面要是公司在酬宾时不要讲大类份的这么细，对我们音效工作的开在会更加有力。今年的新年酬宾额度，奖励额度和五月酬宾任务，我们都紧跟公司方向完成任务，在走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

1.在市场布局方面，为做好品牌宣传，增加门头广告的投入，试压车统一做宣传，客户货车统一制作广告以加深市场客户对中财知名度的认知，今年的人员配备有业务员2名，驾驶员1名，试压员1名，内勤1名。市场方面今年的工作重点是开发家装市场，这一块也一直被视为我们中财的短板，在家装领域我们也加大力度的去做好市场，抢占市场；在家装市场PPR方面,我们区域伟星的市场份额城区有所下降，乡镇在慢慢的起色，日丰的在家装公司的份额有所上升，经过市场跑动了解到伟星走的是以维护水工师傅为主，日丰是在家装公司低价抢占市场，同时在服务方面值得我们去学习深究，针对这两个主要板块，我区域采用健康芯彩虹系列推向零售市场PK伟星，绿色抗冻管主推家装公司PK日丰，初见成效，不过还需要更大力度去推广；pvc线管方面，市场主要还是以中财为主，但是公元的低价确实也抢走一部分客户；排水方面基本还算稳固，后期工程方面有待加强。

2.对市场经销商客户群还不够透彻的了解，归其原因，客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，下一步工作做好走访工作，就目前的工作，针对经销商，以多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，开发新经销商，做到一个乡镇至少两家经销商，颜色产品错位供货，线管做到每家店都有铺设。

3.售后服务问题。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力力所能及的范围内最大的服务经销商，我们推出免费试压服务体系，市场反应一片叫好，我们要把服务做好做细。

   我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!我相信，我坚信，再接下来的半年里，我更加努力争取及早完成2021年度销量!希望大家彼此鼓励、一起加油！