2021年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。在化建业领导班子的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，中财管道得到了江山市民的深度认同与认可。总体上说，成绩较为喜人。为了尽快的成长为一名合格的销售人员， 2021年江山管道工程代表处年任务销售额XX万，截止06月18号已完成XX万。

我订立了以下年度工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高

经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、 学习及制订培训计划

做管道营销市场中需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标

首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做中财管道在江山成为第一优秀品牌，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司销量为重，以门店利益为重，以工程服务为重。做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

四、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。