2021年上半年度机构总体平稳运行、今年的分段酬宾，刚开始也一度担心怕完成不了。经销商也因上游原材料价格的不稳定，而小心翼翼。结果还是不错，总体保持增长，半年来销售的指标也是逐步按阶段落实完成。现作几点感悟：

一、鸡蛋不能放在一个篮子里，经销商还是需要有更长的触角的，靠单一一两个经销商支撑不了每年复合增长的要求，还是要多多益善。

二、专业的人做专业的事！市政管道和传统分销商及零售渠道商、各自做精做细，才能做到专一，扎根于市场，不瞎折腾，还是要赚认知范围内的钱。

三、格局放大、眼光放远。虽然管道行业从事了二十来年，也小有收获，但赢利点也每年不一样，也有大小年，看自己怎么去平衡。平时枯燥的工作，也是一种播种吧。