时间如白驹过隙，一转眼2021年即将过去半年。

回想这半年的工作，首先今年新年酬宾营销模式改变了，与以往酬宾不同。一开始自己主观念比较迷茫，方向性不明确。一月份初一直与经销商客户做沟通解释工作，到月中旬自己也慢慢悟出一套与公司接轨的酬宾营销方案，通过大家一致努力完成了公司下达的第一大轮酬宾任务。后续几个月就协助经销商消化酬宾货物。到5月份第二大轮酬宾任务下来，自己心里还是没底。困难还是要克服，工作继续开展，还是一边引导客户参加酬宾打款，边做边想边进行酬宾工作，最后圆满完成了5月份第二大轮酬宾任务。

今年2大轮酬宾虽然完成任务，但想想以后几年完成酬宾销量还是需要调整新的管道营销方案，有以下3点还需注意和改进：

1.宁波市区原五交化市场搬迁至江北众冠商业广场。按照公司市场布局和江北代表处进行了客户的移交，这直接影响了我机构部分基础销量，造成业务员心态和积极性大受影响。但我们还是按照公司发展布局要求来执行，鼓励和引导业务员在自己辖区内重新开发培养有实力，有潜力的经销商客户加盟中财。

2．重点跑动推广市政管道产品，由于这几年的前期工作铺垫，已经成功将PE燃气管道打入宁波市场，后续市政燃气和电力管道产品销量会有明显量的提升。传统市场在逐步萎缩，新产品开发市场销量还有过渡期，目前在全力以赴攻克市政产品的渠道难题，才能跟上公司每年持续增量的要求。

3.后续还需引进招聘精干业务人员，提高团队技能素质，朝更高的目标前进。