第一方面：今年中财公司第一年的营销改革，从以前一次性完成酬宾，今年分成二个阶段，总体对我们实力不济的机构还有些许好处。第一次预判市场，总是忐忑不安、估摸不透，怕稍有不慎造成后续市场的后阻。只能尽力完成酬宾限额任务，但是还是动销发挥滞后，没有抓住公司发货奖政等， 发挥市场效应.

第二方面：情绪管理欠佳，人情绪波动过大，随着第二次酬宾价格的下放，在市场上与竞争对手中存在差异，造成情绪不稳定。滋生了自己的负能量，虽然在下属面前还有一点点正能量在支撑。但是市场的冲击造成人负的能量吞食了我整个大脑，而自己深陷其中，没有尽快摆脱出来。

第三方面：团队管理欠合理，制度不够明细化，责任不到位、很多感情化管理代替了制度，造成团队不稳，需加强学习，促进团队管理正规化，合理化发展。

第四方面：客户管理欠到位，客户分工程类客户、渠道客户、零售客户，分类管理。合理化很重要。特别是工程类客户，涉及到垫资及产品利润方面，所要照顾到的面，更多要适当给予支持。渠道客户统一价格统一门头统一宣传做一些基础工作，零售客户价格管理很重要，另外产品来源控制，产品定制等管理。客户有很多种，怎样去适应客户，怎样去迎合客户，怎样把他们引入到我们大家庭共同发展这是我要深入研究的课题，我还要很多不足需要自身调节。

以上四点是我要反省、加强的点。勉励自己，从而改进自己！