1、 市场反省：

通过半年来的市场调研、布局，整体销量稳定，经销商合作意愿不断加强，住宅工程战占有率稳中有升，市政工程也明显增多，但距离目标还有很大差距，市场主流品牌还顽强健在，占有不少比例，非主流品牌也苟且残留，有复燃之意。年初制定政策之时，力度不够，价格竞争还不够狠绝，市场细耕不够到位，工程信息不够及时和应对，下半年度反省思路调整策略不惜代价，力争抢夺潜在市场，顺利完成公司下达的任务，为明年销量打下基础。

2、 管理反省：

团队人员不断加盟扩张，为整个团队作战注入新鲜动力，但真正实力营销人员还欠缺，不能独当一职，开发能力欠强劲，需要不断洗牌，优胜劣汰，扶持潜力新人担重职，培养提高整体实力，为以后市场夺销量做铺垫。

3、 个人反省：

本人加入中财团队虽已有些年头，也在有了一定基础，但作为一个中财人，拼博精神发挥的不够极致，多方面知识学习也没好好努力，思想觉悟更待大幅提高，才能在市场激流中稳立于不败之地。个人自我管理态度不够坚决，没紧跟领导思路要求，没有带领整个团队人员整体提高，需要重新塑立精神面貌，积极、坚韧、阳光地投入下步工作。相信在多渠道努力下，明天会越来越好。