一晃半年，匆匆又夏天，厦门代表处虽完成了2021年半年度任务，截止目前已完成XX万元，同比增长XX%，但是销量增长没有足够的亮点，市场基础不够牢固扎实。尤其是做营销工作，如逆水行舟，不进则退，当应以足够重视。鉴于当下厦门市场之状况个人总结分析如下 ：

   1、品牌意识不够强，导致市场品牌知名度不足，虽然前期做了一系列工作，但是整个厦门市场品牌宣传和推广还是远远不够，虽有客观原因，但是往往主观意识影响客观计划和行动，下半年还要加强门头广告制作和车身广告宣传等工作，为厦门市场的未来提升销量和发展打下良好的基础。

   2、机构自行操作的标志性工程不够，市政产品市场销量还有待提升，PPR专项产品薄弱也是我机构的短板，虽PPR在厦门市场是伟星的根据地“碉堡”，但是我相信只要我们沉下心来，扎扎实实做好工作，我们“中财”PPR也必将在厦门市场有自己的一席之地。

3、团队建设意识不够强，可能是刚刚从一个业务员成长为一个发展如此快的机构负责人，角色转变、各方面素质还有待提升。厦门代表处原有人员已不匹配现有销量，导致业务人员每天忙于日常发货等工作，对市场开拓、业务发展、销量提升带来瓶颈。下半年工作重点要扩招人员，加强团队建设，凡事都要发展的眼光看问题，才会得到更大的发展，个人团队都一样。  

以上权当本次个人反省，当时时观照，念念觉醒。促使自己为厦门代表处下半年创造更好的业绩做好思想铺垫。