第一，我们团队的是用绩效来管理的。我们不走传统经销商人管人的模式，而是靠制度，靠系统来管理人。我们有规划、有组织、有分工、有岗位，然后根据不同岗位需要招人而不盲目的招聘，最后造成成人力浪费。正是因为我们各个成员的收益由工作业绩来决定，所以我们没做业绩考核和有做业绩考核是有明显变化的。通过绩效考核，我们营销人员不再抱怨销量任务大而是更喜欢多接销量并且努力的去完成。驾驶员不再互相推诿，抱怨送货忙而是更愿意多送货了。内勤人员也不再抱怨单据多了，事情杂。

第二，重视PPR零售市场的工作并且直接参与终端零售。正是因为关注PPR发展，所以在我们仓库所在区域中财有很好的一个氛围，现在我们自己就是当地PPR零售最大客户。长期的坚持，换来的是中财品牌的知名度，给我们带来的是实实在在的利润。正是有了PPR的利润，解决了我们经营的压力，让我们可以更加灵活更加有底气的去跟对手竞争,竞争对手想怎么搞，我们就陪他们怎么搞；想搞多久，我们就陪他们搞多久。