光阴似箭，时间如梭。转眼间2021年半年就要过去了，再这半年的时间里，我们诏安代表处的工作有得有失，为此我作一次深刻反省。

诏安代表处去年年底刚刚成立，我们共有业务人员3名，试压员1名。上半年完成销量近XX万元，完成全年任务近XX%。下半年如果没有特殊情况，我们再努力一下也有可能完成公司分配给我们的任务。但是如果不把客户抓牢，可能就比较难以完成。

诏安县位于福建省的最南端，西邻广东省饶平县，北邻平和县，东接云霄县、东山县。诏安县下辖16个乡镇、7个国营农林场，1个省级工业园区和1个在建中的金都工业集中区，231个村，人口有61.3万（其中农业人口占80%以上）。某竞品在这里的名气比较大，也有一定的市场基础。另一竞品在这里的市场投入比较大，客户数量比较大，客户的忠诚度也比较好，分销量也比较大，其中PPR在诏安做的比较成功。加上他们不定期的促销活动给客户有比较好的口碑。为此，我们诏安代表处过来以后，也尝试了一些促销政策的推广。但是收效颇微。主要是核心客户少，加上以往送货服务等不及时，给客户心理上造成一定的畏惧，不愿意合作。我们上半年基本上都是在努力尽量满足客户的需求，做到尽快送货到位，让客户感觉我们在改变，而且会让他们越来越满意。上半年我们通过低价批发线管，让客户数量 有了一定的提升，现在正常做我们的PVC、PPR产品的客户基本上都达到60家以上。我们下半年要争取做到更多客户的认可，当然大部分都是在做抵挡产品乐业管和线管，PPR客户比较少，下半年我们争取增加10家客户做我们的PPR，另外我们要跟公元争抢客户。紧跟他们的价格，让他们的PVC产品销售收到冲击。质量我们有的是信心，产品价格也要和他们拼一拼。只有抢了他们的PVC产品，他的PPR也就会收到更大的影响。当然这只是我们的一厢情愿，具体还要看我们下半年怎么努力争取到客户。我们哪怕是线管排水管亏点，只要客户做我们的PPR，我们都会全力支持他们！另外上次杨高峰杨总来我们这里开了个小会，PPR统一零售价销售会让大家都挣钱。大力度支持水工师傅刻不容缓，只有水工师傅努力推广中财PPR，我们的PPR产品销售才会有大进步大突破。

陈总对诏安予以很大希望，给与诏安代表处很大的支持，出钱出政策。诏安这边没有达到领导的要求，本人也感到不安。诏安这边人员问题也没有得到解决，现在的业务人员也没有真正发挥出应有的水平，这跟我本人的管理能力也有很大关系，团队没有带好，业务人员没有主动去跑业务，就失去了很多市场。下半年加强业务人员的管理，尽可能的让他们动起来，把现有客户服务好，争取更多客户做中财PPR。我们上半年的缺失希望通过我本人及我的兄弟们的共同努力，把诏安市场做好做强。以上为诏安代表处的半年度反省报告。