长乐管道代表处成立于2021年5月至今已近2个月时间，通过这段时间对市场的调研及运作，感觉自己在管道这一行业了解的太过单一，对长乐区域的市场的摸底还是不够，在开拓市场策略、运作模式中存在着很多不足之处。

首先，在长乐的近两个月没有真正沉到市场，以致于对后期的决策及价格定位产生一定的偏差，从六月初开始跑动市场，到现在销售，店招制作太少，开拓力度不够大，速度也不够快。对于管道的营销上，我手段单一，都是从其他行业转过来的，专业程度不够高，对PPR缺少深刻的认识，而竞争对手每天都卖的有声有色，但是我只能被动的研究和应对，在市场竞争中战略和战术不够丰富，目前只是一个被动跟风者没有形成独特的销售网络来引领这个市场。自我反省和学习远远不够，针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整:

1. 沉入市场底部从传统产品开始建立完善的渠道销售网络，为2022年酬宾打下基础。

2. 在渠道销售网络中着重广告宣传，要用中财管道的亮灯照亮长乐城区每处街道。

3. 加强对小型项目的跟踪与合作，争取扩大销售方向。

要加强学习加强销售能力，争取利用晚上的时间来看几部有助于营销及管理方面的书籍，也要加强了解中财的各个机制，了解中财的指挥导向。