半年光阴辗转流逝……

与几年前相比，没有了那种忙的充实快乐，如今，每天多了几分焦虑与烦躁；每天萦绕头脑中的全是市场竞争，销量，客户，报价，材料，人员等等，思绪万千；

再来说说，销量、市场和团队。

关于销量：先说上半年，虽有增长，但下半年销量来源没有信心；一年一度的中财酬宾优势，突然遇到了限量酬宾，很多人不适应，加之遇上酬宾略显优势不大，有的公司涨幅较小，导致出现渠道经销客户跑量，丢失，观望都有，感觉一下没了信心，机构、经销商跟客户报价谨慎，价高，有出现项目丢失；期间很快感觉不对，及时开会，了解竞争对手动态，调整报价策略，之后出现了改观；关于新年酬宾我们犯了错误，思想不统一，不相信，一阶段未能发挥最大酬宾力量，以及抓住酬宾发货的机会，导致最优势的机遇丢失，关于这一点我的感悟是以后绝对要相信公司的政策，相信公司的决策，紧跟公司制定的战略。

关于市场：信心不足，房地产建筑产业趋势可能已经不如从前，市场容量可能每年萎缩，楼盘销量缓慢，担心资金垫进去不好回笼，或回不来，甚是让人担忧；认识不足，关于市场发展存在竞争，非常激烈，一线品牌纷纷加大加入存量竞争，我优势产品已不在变得优势，劣势产品竞争对手摸的很清，不断摧残挖苦我们，引入新经销客户开始兴趣大，后来兴趣小，机构普遍自营占比大，这样经营模式在量不大，精力有限范围内不会有很大问题，当销量占比大，资金垫资高，回笼慢，这样就很难再保持增长。

改变经营思路，迫在眉睫，快速加入渠道分销，把红蓝轻线管不计成本打入市场，铺垫基础销量，势在必行；营造市场品牌氛围，加大广告宣传力量，一步一步布局给排水网点；市政园林，绿化，厂房等建设重点加大开拓。

生存不是我们的目标，突破和增长才是我们不断的追求，努力尝试着不断的改变，上下求索，寄予希望能够探寻到宝藏。

关于团队：1、引入新人，招贤纳士，已经到了求贤若渴程度；

          2、老机构要引导模式转型，新渠道的拓展，新产品的上架；

          3、多开发渠道经销资源，市场合伙人。