1、准备不足：思想工作做的不充分，年前原材料价格波动大，代表处及经销商都对后续原料价格看不懂，都持保守打发思想，我作为管理处能理解并相信公司制定酬宾价格的可靠性，同时也相信公司不会让大家酬宾倒挂，是一个稳赚不赔的生意。给各机构做了不少思想工作，机构都能信任并积极去参与酬宾，但是客户这边让我来兜底，我还是表现的小家子气，没有敢于以市场为先，做好赔钱准备把客户的资金最大程度收上来，也使我们酬宾没有达到理想，再者是后续PVC额度不够，没有提前变通准备，到最后听天由命，错失良机。

2、人才引进慢。包括体制内人员引进及培养，及优质客户引进。原料波动，市场变化，最终都体现到一线销售当中，关系处理好，能力强价格能涨到预期，但是大部分工程大家的利润都在减少，越来越多的机构及客户都在寻找低利润高周转的模式，并去平衡之前的业务。我们年后新招5名人员，最终留下2名，在不断培养中。今年是客户引进最有利的一年，内外环境都有利于我们中财这样的大品牌，我们对大型优质客户引进没有，一年几十万客户有4个，同时也有自己思想解放不彻底和缺少大刀阔斧的魄力。

3、意志力。年后朋友介绍了些政府人员及招标代理公司。和我们都有些关联，如果运用好，也能转化为不少销量。在吃过饭，聊过天之后，缺少后续跟踪，在朋友催问之后才再次拜访，目前也有项目在跟踪，关系也能发挥作用。反省自己在不知不觉中变得懒散了，小市民思想了，幸有中财反省，执笔醒身，努力继续战斗。