时间飞逝，又到了半年度总结反省的时候，疫情尚未完全结束房地产都在去库存，行业有好多不确定因素，自己年初定的计划就是结算回款、降低风险、业务收缩、以稳为主。在业务的选择上还是过于着急，非常不足。有如下几方面的事情作为反省。

（1）关于市场

年初的新布局自己如释重负，感觉解放了自己，反正什么也不用管，销量也没有了压力，新的大批发其实在10年前临汾出差的时候就见过福建的一个卖水暧以水龙头为主的一个经销商。自己这么多年也想过，一真是以做工程为主，保护市场价格、保护经销商、保护同事操作工程。更多的是保护不属于自己的周边区域。想法没有付出行动，把更多的精力还是用在了工程垫资上，实现了点丢了面，现在市场启动了，市场全面放开，增长非常好，自己做为公司一名老同志，能否在大批发中参与进来建设市场的发展，做为明年重要的规划。

（2）关于工程

最近的5-6年自己一直在沉迷于工程上，总感觉好像比以前做的更加大了，由自己一个人到现在有了一个小团队，责任也更加重大了，慢慢的发现以前一个人做的好是因为整个环节里自己只要把营销做好就行，公司的产品知名度、质量都助推了自己的发展，现在做工程则需要考虑的更加多，质量、成本核算、服务等都是费时费力，自己也要快速转型，确实发展方向，把自己擅长的营销做起来。

（3）关于运营

最近5年做的事情，自己感觉很忙。事情也感觉做了好多，风险也感觉越来越大。没有大风大浪，完全是依靠运气在发展。收紧发展布伐、降低运营风险、寻找一条适合自己的可继续性发展道路。

以上是自己的半年反省，下半年一定要时时刻刻警醒自己。