前两天收到总部发出的邮件，月底开半年度会议，静下心来一想，不知不觉间2021年悄悄的过去半年时间了，好像没做什么事就过去了。现作如下反省：

一、聊城管道从今年开始招人专门跑动零售渠道，由于分工不太明确，没有专职后勤人员负责，导致零售跑动与后勤配送顾此失彼。

二、项目最终跟进不够，客情不到位。由于去年与当地最大型的工业企业合作成功业务，个人认为还比较顺畅，年终岁末也没有去走动上层关系。到今年新项目开始时，从基层操作人员处了解到是学校项目，当地的民生工程，要用好材料，以为去年已经合作了，今年肯定没问题。直到招标结果一公布没中标，后才了解竞争对手早与客户做好了客情。

三、储备项目少，酬宾出货慢。去年储备项目少，今年酬宾任务又重，新开工项目工程进度相对较慢，造成出货慢，一边公司催着发货，一边代表处库房积压了不少库存。

半年转瞬即逝，下半年尽情消化库存，储备更多新项目，为来年酬宾作准备。