2021年已经过去一半，回顾上半年，我代表处年任务650万，目前任务完成率13%，任务完成率远远没有达到年初预期，每年的这个时候静下心来反省一下自己过去半年工作的得失，必然有其不足之处，还有一些方面需要做出反省以求更进一步。

近几年的塑钢型材市场的变化很大，前两年仅有的棚户区改造项目选用塑钢，到今年。棚户区也开始陆续改为断桥铝，塑钢市场小品牌也在求生存，质量已经没有底线可言，塑钢型材市场白热化竞争愈演愈烈，塑钢市场就是块鸡肋，没有肉那也要去啃，夹缝中求生存。客观市场大环境是其中一个方面，最主要的还是自身主观方面，自身对市场缺乏信心，自身跑动不够积极，自身的不知不觉，自身的对市场化境的变化判断不力……

都知道塑钢型材市场的份额在不断萎缩，管理处愈发突出的强调型材机构转型问题，并初步开展市政管道知识培训学习，在这种环境影响之下，自身仍然无动于衷，只是在思想上认识到市政管道的重要性，没有去付诸行动，被动就要挨打！今年的销量数据已经结结实实给了一巴掌！管道产品知识不懂，不知道客户怎么去找，不知道怎么去跟客户谈管道，不知道切入点在哪里，不知道人家用什么样的产品……这些都是思想上先去束缚自己，步子只有迈出去了才知道路怎么走，步子迈的多了也就走出了一条自己的路。竹木纤维装饰墙板，市政类管道产品，全屋净水，不锈钢管，这些市场上很多不成熟的产品都是我们专营型材机构转型的方向。

每个项目都要去公关，做关系，但也不要一味的迷信关系，过多的依赖关系也许会成为项目定牌的绊脚石，靠高价格高利润的做关系现在在房开类传统管道项目上已经逐渐行不通了，价格都越来越透明，既要适当地降低利润去做好关系地同时，还要靠公司酬宾政策尽可能多的筹集资金多做酬宾量，有了酬宾的子弹，才有资本在市场上跟竞品抗争。

市场在不断地大浪淘沙，企业如此，个人亦如此，上天一定会照顾更加努力的那一个人，先知先觉者吃肉，后知后觉者喝汤，不知不觉者连闻味的机会都没有，中财是建功立业者实现人生价值的舞台，创业家的乐园，中财给了我们平台，中财亦不养闲人，如果连自己的发展都需要旁人去督促提醒，那我们自己活该会成为失败者和淘汰者。市场在发展，对手在摩拳擦掌，如果我们还在韬光养晦，我们连看对手吃蛋糕的机会都没有！

反省是中财独有的企业文化的一部分，每天的工作结束以后，清净之时，回顾一下一天的工作，反省一下每天工作的得失，积少成多，对工作如此，对生活亦如此，养成一个反省的好习惯，反省使人进步，反省使人成长。