今年上半年销量不是很好，造成这样的结果有几个原因：

1、市场变化没有及时调整，没有在市场投入更多的精力，导致销量上不去。

2、做工作没有深入了解，浮在表面上，扩大困难来麻痹自己市场不好做，其实没做什么工作。

3、主要还是自己不够积极，目前已经做了部分调整和改变。

4、上半年也是取得了一点成绩，有项目唯一指定中财给排水地暖管等全系列。我会继续努力，争取拿下更多项目。

市政市场作为重点市场来开发，目前我在这方面刚刚取得一点销量，在个别项目的跟进中不是特别的深入，导致在后期比较被动，在后面的工作中做了很多调整，项目跑动是目前的重点工作。

经销商开发选择方面：前期通过项目拜访相关行业内的管材经销商，计划通过房开项目的确定，由经销商来配合操作。型材之前的模式不适合市政产品，政府关系的跟进维护需要更加精细；房产项目甲方对材料价格及成窗价格核算精细，门窗单价也比较低，很多项目都选用了断桥铝型材，针对这样的转变，增加门窗厂跑动，放低价格，深入合作的可以带来更多的工程信息，也带来更多的合作机会。