这一年通过努力的工作，收获颇多，思绪万千，有必要对自己今年上半年的工作做一下反省。目的在于吸取教训，也可以提高自己，勉励自己把工作做的更好，有信心也有决心把后面的工作开展的更好。

在年初工作开展之前，大客户拓展开发经验仍不够丰富，仅凭对销售工作的一腔热情。为了迅速融入客户了解客户，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难攻略的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

今年最大的成功在于收取同行业之间的信息和积累了市场经验。准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过1年的努力，逐步有了几个开发客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
存在的缺点：

对于未来市场变化了解的还不够深入，经济基础决定上层建筑，构建经济基础是能够维护客情关系，良好互动的基础。感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，没有形成对市场的认识，指导力度不够，导致影响市场拓展的销售业绩。

新业务的开拓是以后工作的重中之重，扬长不避短。在开发客户中，有很多客户，需要你才会研究你，研究你才有希望达成合作，客户与团队皆是如此。