回想上半年的工作情况，反省如下几点：

1、渠道客户的重要性。年初酬宾虽然完成了基本任务，但是渠道客户创造的额度没有在政策利好的情况下真正发挥效力。渠道客户的数量和质量两者都不够。一直专攻经销商的客户群体最终没有产生任何销量，看来做一线竞品的传统经销商快速嫁接成我们的渠道客户时机还不够，保持联系，趁机而行。下步寻找二三线品牌有规模的经销商或是一线品牌次级经销商作为目标客户群体，要深耕下去，通过挂门头的宣传途径找到合适客户，找到后需要精心培养不断沟通去异求同，这样工作方向搞对了，渠道客户方能生成，酬宾来了才有用武之地，销量得以有保障。

2、占领局部区域市场制高点。制高点就是开发商就是甲方。我们传统工作方式主攻甲方，这是最有效也是最直接的，而且关系能长久稳定，销量也相对稳定。我们工作内容多也较，拿出部分精力占领局部市场高地，变被动为主动，甲方认可的品牌，会带来一连串的市场效应，无形中各类经销商的客户也会被挖掘出来。

3、增量市场如何快速获得。毫无疑问，市政领域是另一版块最大市场份额。下半年会利用时间去收集和寻找，也是我们寻找和增加新客户群体的机会和机遇，新产品也能快速导入到市场当中，带来销量和收益。

4、项目储备的重要性。无论是自营销量还是客户都需要有实实在在的项目落地，那么项目储备非常重要了。一定要按类按时间段把项目数量增加补充，提升成功几率。公司的集采项目要尽力抓住，提升销量空间。

上半年的工作即将结束，迎来的是下半年的开始，希望自己能紧跟公司步伐，抓住客户，跟牢项目，做到有的放矢，不断提升销量壮大发展机构，只有发展才是硬道理。