销量基本完成公司下达的半年任务目标。这半年来原材料价格上涨。销售过程中也出现了很多问题各有利弊。从年初的酬宾活动积极落实开展工作。静心思考总结如下

首选在团队建设方面，主要集中在自我跑动项目，虽然可以团起来的力量融入进来，经销商、合作商、人脉关系社会资源等，但是更深层次和更优质的客户开拓挖掘的不够到位。

工作效率方面，自己负责三个县工作，工作时间并不能合理的规划，导致事情集中在一块，效率低下。不能合理安排工作，导致一些工作也是蜻蜓点水停留在表面，并没有深入、真实、准确的了解处理，错失一些项目最佳定牌时机。目前多数房开项目直接和经销商共同协作，由客户直接服务，让利经销商。

客户开拓方面，在维系原有的老客户基础上开发的新客户并不多，也只是简单的与开发公司建立合作关系，在相关的人脉关系建立方面并没有完善和建立有效地营销网络。主要还是定位销售的工程项目的方向及渠道。自己的实力不足导致一些工程项目甲方的关键人的公关力度不够强。逐步拓展工程合作经销商、市政合作经销商，分项目分人分产品对接销售推进。

形象工程方面目前辖区内项目市场占有率也逐步提高，只是价格体系控制就有些松动和透明化，相对其他品牌竞争也很激烈，自身内部环节掌控有些乱，广告宣传力度不够，从中没能很好地形成延续反应到家装零售市场。

在销售渠道、产品渠道方面，整体较为单一，并没有开拓思路，自我有些举足不前。

其次我个人方面心态上让我失去了往日的韧劲，受大环境的影响，也是自我安慰，并没有从恶劣的市场环境中寻找到突破的契机。在工程垫资操作中心里一直不太接受，一直自我抱怨市场竞争力太大，自我有些心理上的消极情绪。有些工程也因经验主义轻易的放弃，需要多学习取长补短，时刻有一种归零的心态。蓄能是为更好的提高，也在小市政方面集中精力推进新建厂房、化工企业等积极跑动收集拓展项目的钢结构公司，等能合作的潜在客户和业主。