一、遇到的最主要问题：

1．管道方面，价格以及垫资仍是最大的问题，其次是品牌影响力。本土品牌交通物流发达配送方便，对本土市场的冲击力很大，经销商寻求价格低廉不压货还能赚取高利润的需要前提下，很难达成合作。

2.型材方面，近两年房开项目中塑钢占比逐年递减，化工型厂房项目成为新的增长点，但量比较小。辖区内型材主要竞争对手价低并且给大型门窗厂垫资也是主因之一。

三、解决问题：

1.勤跑动！勤跑动！！勤跑动！！！

2.管道方面重点跟踪大房产公司开发项目，充分利用当地地暖安装公司及水暖施工单位人力物力社会资源优势，积极跑动项目密切合作。

3.型材方面以门窗厂为着力点，继续抓住房开项目以及化工厂房项目资源。